有這樣一個故事——一個幼兒園老師問孩子們：“雪化了是什么啊？”如果是大人們，可能會說：“水。”而孩子們說：“是春天來了。”

觀念決定出路，不同的視角發(fā)現(xiàn)不同的亮點(diǎn)。

有一個秀才進(jìn)京趕考，居住在客棧。在考試前兩天，他分別做了三個夢，第一個夢是：自己在墻上種白菜；第二個夢是：在下雨天，他戴了斗笠還要打傘；第三個夢是：和自己的表妹背靠背躺在床上。秀才不明白這三個夢的寓意，第二天就找到算命先生解夢。秀才把自己做的三個夢詳細(xì)告訴了算命先生，算命先生一聽，連拍大腿說道：“你還是回家吧。你想想啊，高墻種白菜不就是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打傘不就是多此一舉嗎？和表妹躺在一張床上，卻背靠背，不是沒戲嗎？”秀才一聽，頓時心灰意冷，回客棧收拾行李準(zhǔn)備回家。客棧老板見此非常奇怪，說道：“不是明天才考試嗎，你怎么今天就打算回家？”秀才就把自己做的夢說給了客棧老板，老板笑著說道：“我也會解夢。我覺得呀，你這回一定得留下來。你想，高墻種白菜不就是高中嗎？戴上斗笠再打傘不就是有備無患嗎？跟表妹背靠背躺在床上，不就是說你的翻身機(jī)會就要到了嗎？”秀才一聽，有道理，便重新振奮精神準(zhǔn)備明日考試，最終中了探花。

同樣的事情，有時候轉(zhuǎn)變一下觀念，你就會發(fā)現(xiàn)不一樣的出路。積極的人在每一次的憂患中都能看見機(jī)會，消極的人卻在每一次的機(jī)會中都只能發(fā)現(xiàn)憂患。回首中捷石化的發(fā)展歷程，從一個不起眼的加工作坊到今天渤海地區(qū)人人夸贊的企業(yè)，何嘗不是在一次次觀念的積極轉(zhuǎn)變中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。多少次，我們歷經(jīng)千難萬險，多少次，我們咬牙堅(jiān)持。一次次地突破，一次次地探索，才造就了今日的中捷石化。

希望源自改變，如何改變？

項(xiàng)羽烏江自刎，直言無顏面見江東父老，若是他接受兵敗現(xiàn)實(shí)，調(diào)整心態(tài)、韜光養(yǎng)晦，再次迎難而上，怎知不會成功？勾踐臥薪嘗膽，找準(zhǔn)時機(jī)打敗夫差，最終走向成功。環(huán)境從不會因?yàn)檎l而改變，我們只能改變自己，唯有打破陳舊，解放思想，積極應(yīng)對才能創(chuàng)造希望。改變自己更要端正態(tài)度，接受所處的環(huán)境，從心底熱愛自己的企業(yè)、熱愛自己的崗位，將激情和熱情投入到工作中去，把企業(yè)當(dāng)成自己的家，想企業(yè)所想，急企業(yè)所需。

正如中捷石化的伙伴始終秉承“認(rèn)真、真實(shí)、實(shí)在”的企業(yè)精神，憑借著執(zhí)著的努力，堅(jiān)持實(shí)干、苦干、巧干、認(rèn)真干、拼命干、創(chuàng)造性地干，一次次取得了成功。而沒有目標(biāo)就沒有方向，如果我們不能操縱自己，就會被命運(yùn)操縱，就注定會淹沒在歷史的洪流中。“懦夫從不開始，弱者死在路上，只有強(qiáng)者才能穿越。”

新時代更是一個充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時代，面對瞬息萬變的國際形勢，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。北宋蘇軾曾經(jīng)說過“來而不可失者時也，蹈而不可失者機(jī)也。”人不可能創(chuàng)造時機(jī)，但是可以抓住那些已經(jīng)出現(xiàn)了的時機(jī)。風(fēng)險與機(jī)遇共存，風(fēng)險同樣與效益共生。只有運(yùn)用科學(xué)的手段，規(guī)避風(fēng)險，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

對比我們，銷售工作是一個充滿著挑戰(zhàn)與競爭的行業(yè)，需要付出更加艱辛的努力，才能收獲事業(yè)的成功。而成功從來不是靠運(yùn)氣，它只會留給有準(zhǔn)備的人。要學(xué)會傾聽，從內(nèi)心尊重每一位客戶，傾聽客戶不經(jīng)意間的需求；更要善于溝通，有技巧地交流，學(xué)會突破客戶的心理防線，比起那些華麗的詞藻，人與人之間的真誠更為重要，細(xì)水長流才更能贏得彼此的信任。

習(xí)近平總書記講“夢在前方，路在腳下。自勝者強(qiáng)，自強(qiáng)者勝。”一個人的努力是加法，一個團(tuán)隊(duì)的努力是乘法。愛企業(yè)，以企業(yè)為榮，愛自己從事的事業(yè)，以事業(yè)為榮。愿中捷石化在陽光的見證下，在你我手中茁壯成長，走向更加輝煌的明天。

（新啟元銷售：鄧暉）